技术服务行业的潜规则：产物可以打折 服务不能打折

提到技术服务行业，单纯从字面上明白，许多人会把这一行业与传统的技术支持岗位划等号，其实技术支持只是技术服务行业的一个的组成部门，其他的部门还包罗方案设计，产物计划，人力资源外包，产物外包等等，从我的明白上来看，它更切合灵活就业的领域，相比于传统行业来说，技术服务的自由度也相对大一些，固然和其他行业一样，也有需要注意的潜规则存在。潜规则这一话题，有一点贬义的味道在内里，我今天所要说的话题也有类似的身分，作为技术服务行业内部从业人员，我所看到的和履历过的小故事也许会让您更相识这个领域中存在的问题，少走一些弯路。

任何一个行业都或多或少的存在某种利益关系，同样技术服务行业也是这样，我们先来看一下外包服务的领域，所谓外包技术服务通常是这样一种模式，客户提出自己的产物或者服务需求，接包方举行方案设计和产物计划，在这一历程中通常也会存在类似菜市场买菜的砍价环节，只不外商品从有形的物品酿成了服务，技术服务的价钱评估方式也比力繁多，有根据时间事情量评估的，有根据技术难度评估的，另有根据人员投入、治理成本消耗等等因素评估的，针对评估方式的差别客户也会接纳对应的砍价方式，压时间、降低难度，淘汰人员投入都是常见的手段。说实话，我之前很不想到场这个历程，因为实在太折磨人，不外我的合资人却乐此不疲，更多的时候我充当的只是旁观者的角色，不外这也让我相识了更多的信息，究竟旁观者清，政府者迷，我来给大家分享一下，也许对您会有启发。我记得我接手过一个外包项目是一个智能穿着类项目，谁人时候有一个医院的朋侪找到了我们，想要做一款测试设备，作为实验的教具，教学使用，大要的需求是丈量皮肤的拉伸和收缩能力，在相同的历程中，我们做了一份详细的设计方案和预算评估，或许价钱在15万左右，这个预算显然已经凌驾了对方的心里蒙受能力，于是乎他开始了自己的小算盘，将我们的时间投入压缩了50%，然后只出demo样品，目的也很简朴，使用demo来融资，由于是熟人，我欠好拒绝他，无奈之下允许了他的请求，可是我也很清楚50%的成本压缩对于最终的demo效果来说也会是大打折扣。

果不其然，由于预算很少，我们只能选用价钱相对自制的质料和低精度的加工方式，demo的效果也让对方很不满足，站在朋侪的角度我很无奈，之后我也给自己立了一个规则，一切根据最合理的方式做出方案和报价，决不妥协，除非客户明确降低需求尺度，这个决议也让我丢掉了许多的生意，合资人有时也会埋怨我一番，可是随着时间的推移，我们也积累了许多有真正想法，做实事的客户。通过上面的例子我只想讲明一种看法，也许你可以通过折扣买到一件产物，可是你买不到一种等价的服务，客观上讲，技术服务这个行业和其他销售行业有着本质的区别，我们所谋划的“物品”有着更多的隐形因素存在，这些因素往往会被当成讨价还价的工具，客户对其举行删减也就失去了一些本应保留的价值，而最终，许多人会发现自己被迫接受了打折所发生的结果而无法反驳，这是一个很是无奈的效果。最后我想引用网络上比力经典的一句话来竣事这篇文章：“你可以花80%的价钱获取一件产物，但你要花110%的价钱买一种服务”，这内里所蕴藏的潜规则也许值得许多人细细品味。

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