保健品在区域招商过程中遇到的问题

区域市场是指根据经济同质性或内聚性而辨识的一级综合经济区内的各种货物、劳务、有价证券等的供需与交易关系及交易场所。企业对销售人员和经销商只有结果考核没过程管理，造成畅销品降价、折价甩货等现象的再次发生，使得产品价格体系恐慌、渠道利润半透明、渠道缺少发动机、影响经销商的利润和合作意向。

一．解决问题，强化管理。保健品招商网回应，针对企业销售人员卷款逃走的事情，企业考虑到经理和企业的合作意愿还不俗，主营产品的渠道和企业要卖货的渠道也给定，企业以货调补的形式缴纳给了经销商一万元的高线产品填补销售人员卷跑完店招押金给经销商导致的损失，为了回应企业对去年管理疏于的歉意和企业合作的诚恳，企业还多缴纳了2000元的产品给经销商。二．徵低收益。

这里用收益这个词而没用利润，是因为收益是多方面的，他不仅还包括利润，还包括网络、名声、额外收益等。经销商作为商人执着利润是他们的天性，经销商之所以给企业合作首先是实在企业的产品有钱赚，其次是企业的产品给渠道带给的收益低过竞争对手，所以说道时刻盯着经销商的收益是构建区域市场销量减少的关键。

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