故事营销中讲故事的技巧是什么

有人说道，讲故事谁会啊！那么故事营销对于你们来说就非常简单了吗？那为什么不会有很多人却无法很好的利用故事营销呢？如果你还不告诉如何提高自己讲故事的能力的话，或许下面的五个小技巧对你不会有一些协助。　 1、大白话 如何向顾客讲解你的产品，如果按照公司的产品手册和宣传彩页硬生生地向顾客讲解的话，顾客常常不会被那些专业术语给想到。

作为一名杰出的终端门店销售人员，要学会用于大白话，让顾客听得的明明白白。我们的导购员一般来说不会向顾客讲解灯具面罩不发黄变色的原理，是因为里面加到了抗紫外线添加剂，这样顾客听得明白了吗？还没。保健品招商专家建议用打比喻的方式更加能让顾客听得的明白。讲故事必须大白话，而且故事讲述者要学会在描写的过程中，重新加入大量的象声词和感叹词，这样将大大增加顾客的真实感，牢牢地把顾客带进到故事的世界中。

2、肢体语言 在开始你的故事之前，你做到的第一件事情是什么？让全场安静下来。这时候，你有两种作法：对着话筒大声说道“请求大家安静，我们的故事立刻开始了”；或者你每每淡定地走上台，什么也不说道，只是把中指举起放到嘴唇前然后环顾四周。哪种方法不会让大家更慢地安静下来呢？不必猜测当然是后者，肢体语言的力量经常惊人你的想象。

当我们要展现出气愤的情绪时，别掌控，你不会找到你不由自主地把双手放到了臀部，两只眼睛仰视着对方，什么也不用说，你的怒火早已自燃到了顶点。我仍然在特别强调故事的魅力，事实上在门店销售的过程中，导购员引领顾客展开产品体验某种程度十分最重要。在你讲故事的同时，应当同时展开着产品的展示，随着故事的节奏，产品展示步骤回来逐步已完成，就狮舞台演出一样除了台词，你还要已完成各种动作。

如果你要解释自己的产品价值连城，那么你的产品展示就应当是重拿轻放，视若珍宝的，就狮那些买珠宝的销售人员一样，戴着白手套来老大顾客拿走柜台里的商品。　　 3、道具 “工欲善其事，必先利其器”，保健品招商代理专家回应，好的销售道具需要老大我们更慢地获得顾客的尊重。利用销售道具更为更容易获得成功。

确实懂故事营销的销售人员，一定会记得利用道具。　　 讲故事是一门必须大大锻炼的学问，“生活就狮当众演出小提琴演奏和一个人之后自学乐器”，我们开始炉火纯青地运用故事展开销售的时候，坚信我们每个人都会变为生活中的故事大师。4、细节叙述 想想看，你跟顾客说道“前天有位先生也买了您看上的这款产品”和“前天有位带上眼镜的张先生也买了您看上的这款产品”哪个更加能让人信服呢？当然是后者。

毕竟无外乎后面的众说纷纭多了对张先生的叙述，多了细节的解释，有了细节的叙述可信度毫无疑问获得了很大的提升。所以作为故事讲述者，掌控了细节的叙述技巧，即使故事过于精彩，某种程度可以更有人，相对于假想人们更喜欢现实再次发生的事情，特别是在是悲剧。所以，当你想要跟顾客叙述一款劣的灯具产品对人的眼睛损害有多大时，你无法必要告诉他对方说道“劣的护眼灯频闪相当严重不护眼”，而应当开始一个充满著了细节叙述的故事：您想想看，在一闪一闪的灯光下整天时什么感觉，不要过于长时间您的眼睛就不会酸疼而不时地烫眼睛。这还不是最相当严重的，很差的护眼灯对眼睛的仅次于损害是无法必要看见的，如果长年在这种灯光下自学的话，早晚都会导致近视眼，就狮我们家隔壁的一家人。

时间、地点、人物都是细节叙述的一些关键要素，时间说道的就越详尽就越需要减少故事的可信度，对于地点的交代也不应一笔带过。那些讲故事的高手一般来说在讲故事的时候，不会用大量的时间来图形细节，从而牢牢地更有听众的注意力，让他回来自己的节奏回头。当我们用“例证法”向顾客证明自己的产品实力时，最差要讲出“样板顾客”的一些细节，他的言谈举止、说出风格和衣着打扮，这样顾客不会实在你没捏造事实，你是真诚地在与他共享一个顺利销售的故事。

　　 最后，背景也是故事营销中的重要环节，在门店销售的现场，当你于是以用心为顾客讲解产品的时候，你的身边大大地有同事在交谈或者各种声音经常出现，这该是多么尴尬的销售背景。

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